王陸莊導師：這就是我們應用商業計劃想要達到的目的

大家好，很高興我們將一起來探討應用商業計劃這門課。這個課是我們在整個MBA3.0學習與研究當中的的一門綜合性的課程。其他的課程主要是學知識、理論和專業方法，比方說是人力資源管理、戰略管理等，應用商業計劃除了學習方法以外還要綜合運用這些知識和方法，它更像是我們碩士項目的學位論文。

大家都知道碩士學位有一個學位論文，這門課更像一個學位論文。它要求我們在前期學習各種方法、理念、案例以后運用這些知識，來分析現實管理問題，然后把它總結、提煉，最終變成一篇綜合性的文章。代表你學習整個課程以后，你的學術水平最后能達到一個什么程度，所以它實際上是一個學與用相結合，并且要把我們整個工商管理碩士課程學習與研究期間的知識很好的應用發揮，這樣的一門表征課程。所以他更像是一門學位課程，可以說它是我們學習以后成果的總結與匯報。

這門課的學習大致要分四個階段。

第一個階段，我們要運用我們學過的其他課程以及本門課程的知識體系及思維方式，來發現一個實際的管理問題。這個管理問題可以是我們自己所領導的組織、行業、其他社會或者城市都可以，這就是我們的第一個階段，我們叫做發現一個現實的問題。

第二個階段，我們要探究這些問題形成的原因在什么地方，我們都知道所有的現實管理問題都有他背后深刻的影響因素，那么我們用一些什么樣的管理科學的方法來研究、分析后面真正存在的因果關系，而不是我們想當然的認為應該這樣做，應該那樣做，它應該有一些嚴密的邏輯關系在后面的因果關系的探究；這里就非?？简炍覀儗W得怎么樣。如果說發現問題是明確的一個方向，那么這條路具體怎么走就跟我們探究問題有關，探究問題的原因如果做的不夠科學，那你后面的解決方案都是不夠科學、想當然的。我們管理科學就體現不出它的科學性。我們一定要明白，管理就是一門科學，它是有嚴密的內在的邏輯在里面，所以我們只要掌握了這些科學的方法，運用以后去進行分析、調查，總結出原因是非常容易的。

第三步我們叫設計對策方案，就是根據個人的素質、眼界來設計出一個針對現實管理問題的方案，因為你問題也明確，原因也找到，那么怎么來解決它，這個是我們第三階段的任務。因此，這個階段要更多地發揮我們的想象力、聯想力、創造性等等。

第一個階段我們考驗的是基本的科學思維方式，你能否從一個成熟的管理者的角度來發現我們身邊實際存在的管理問題，同時是重要的管理問題；問題很多，但我們能不能發現重要的管理問題。第二個階段我們要運用科學、管理科學的研究方法來探討問題背后真正的原因，發現因果關系。第三個階段我們要運用自己的創新能力、思維的擴散性、發散性來找出或者提出解決方案。因為同樣的問題有很多方法，怎樣的方法更加切實可行，怎樣的方法解決問題的效率更高，這是第三個階段。

當然還有第四階段，我們把整個過程要能夠總結表述出來。根據情況，因為我們時間不太長只有兩年左右的時間，要把一個管理方案進行好的實踐還是比較困難的，我們可以對實踐的要求降低，但是要把表述能力培養出來。表達能力其實是管理能力一個很重要的組成部分，所以怎么樣通過應用商業計劃書的撰寫把我們書面表達能力培養出來，不僅是邏輯、條理、層次，還要有說服力。要讓閱讀你報告的人看明白你想表達什么并且愿意采用你的方案。如果是客戶，就是客戶愿意和你合作，甚至愿意向你投資；如果是領導，就是領導愿意采納你的方案。所以我們在應用商業計劃這樣一門MBA3.0綜合性課程里，需要培養出自己綜合運用管理科學的知識、方法，培養自己發現問題、分析問題、解決問題，同時表達出來的能力以及善于溝通的能力，這就是我們應用商業計劃想要達到的目的。

謝謝大家。

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